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企業(yè)管理培訓后你能解決的80%管理問題！

市場需求.市場是我們很多企業(yè)的重中之重。現(xiàn)在實體經(jīng)濟面臨的壓力也很大:國內(nèi)市場競爭越來越激烈,大量國際產(chǎn)品也涌入中國市場。讓人不安的是:許多企業(yè)主的意識還沒有變,他們對企業(yè)的理解仍然停留在較低的層面;他們占領(lǐng)不了高端市場,也無力進軍創(chuàng)新市場,只能玩低檔的。

當前,原有的商業(yè)平衡正在被破壞,新的平衡正在建立的過程中,這將導致明天遇到更大的困難:他們可以看到市場機會但把握不住,他們可以生存但非常艱難,他們不是新商業(yè)的主流模式,將逐漸被邊緣化。隨著產(chǎn)品價格越來越低,利潤空間越來越小,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)只能被逼迫走一條路,那就是規(guī)?；?而規(guī)模化的前提是標準化,需要非常強的現(xiàn)場管理能力?，F(xiàn)實的情況是,許多企業(yè)可以做一個很好的東西,但做不了一百個一樣的東西。所以,我們在做市場的同時要把握現(xiàn)場。

重"銷"輕"營"與重"管"輕"理",其實是重市場輕現(xiàn)場派生出來的問題."銷"的思維方式是以"我"為中心的,"你"成為"我"實現(xiàn)目的的手段,是把東西搞出去把錢搞進來的行為方式,表現(xiàn)出功利、自我、投機甚至小聰明。而"營"則是發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、滿足需求.兩者的經(jīng)營哲學完全不同。

事實表明,當消費者不斷覺悟時,這些行為變得毫無意義,產(chǎn)品出不去的情況不斷發(fā)生.在一個消費者主導的時代,我們需要轉(zhuǎn)變到另一個理念:消費者需求的發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造與滿足,才是企業(yè)工作的起點,也是企業(yè)工作的終點

不少企業(yè)主把管理理解為控制,又把控制理解為控制人,但這不是管理而是統(tǒng)治.當然,管理需要有控制的環(huán)節(jié),問題在于:控制對象是人還是產(chǎn)品?是通過人直接去控制還是通過制度實現(xiàn)間接控制?其實,我們要把人搞"活",把事搞"死";要激勵人,讓人按照制度來動。

管理不是馴服奴才的皮鞭,而是激勵人們創(chuàng)新的天使.今天大量的管理是無"理"管控,其實"管理"也可詮釋成"要管住'理'"。

若能做到不同的人的行為方式、做事標準與衡量方式一樣,做出來的結(jié)果才會一樣.既然制度那么重要,難道就不需要管理者了?

世界的美妙就在于運動,一切都在變化中,所以人就少不了:不變的確定的部分用"死"的對付"死"的,變化的部分用"活"的對付"活"的。管理者要做2件事:把"活"的搞定,又要把"活"的搞死。

很多老板搞定一次,卻搞不定多次,當然就搞不定永遠,因此我們只能造"藝術(shù)品",卻做不了"復制品",所以只能沒日沒夜地忙。

在大量的民營企業(yè)中,往往對"情"較為重視,要么是家族企業(yè),要么就變成朋友企業(yè)、同學企業(yè)、老鄉(xiāng)企業(yè)……其實,情與才一軟一硬,一個是"水泥"一個是"鋼筋",必須結(jié)合在一起,才能兼具韌度與強度。

我們說要重"才",并不是說要排斥"情",人是有溫度的,如果企業(yè)管理缺乏韌度則容易斷裂,并以各種極端事件表現(xiàn)。

對于企業(yè)來說,情與才要平衡;"鋼筋"太多不行,"水泥"太多也不行;重情是為了穩(wěn)定,重才是為了發(fā)展。

重產(chǎn)品輕品牌不對想必我們都好理解,那么重利潤有什么問題呢?如果企業(yè)按照利潤最大化運營,哪里利潤高往哪里去,就會像灌木一樣發(fā)散性發(fā)展,看起來很繁榮,最終只能是"一小撮",卻長不成參天大樹。

這將導致企業(yè)解體,因為市場競爭要求專業(yè)化,這是一個只有專業(yè)化才能生存的時代.做企業(yè)就是做事業(yè),不是比誰做得大,而是比誰做得久。我們只看到發(fā)展得慢的但活得久的企業(yè),而看不到發(fā)展非常迅速又活得久的多元化企業(yè)。