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成功不是將來(lái)才有的，

而是決定從開始做的那一刻起，

慢慢積累而來(lái)的。

市場(chǎng)營(yíng)銷部門作為企業(yè)的核心部門，

是連接市場(chǎng)和企業(yè)的橋梁與紐帶，

加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，

是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。

為打造營(yíng)銷體系人才蓄水池，培養(yǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，10月25日，樂(lè)貞教育特邀請(qǐng)黃金時(shí)代首席教練，擁有22年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的周訐老師開展了《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》，110余名人員全程參與此次培訓(xùn)。

本次課程以“打造高效能團(tuán)隊(duì)”及“銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程建立”兩個(gè)重點(diǎn)為結(jié)構(gòu)，通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際案例進(jìn)行拆解和分析，周老師通過(guò)PK積分、提問(wèn)互動(dòng)、案例分析等方式將課程內(nèi)容呈現(xiàn)給學(xué)員，讓學(xué)員身臨參與到課程中，深度沉浸式學(xué)習(xí)課程知識(shí)。

周老師通過(guò)幽默的開場(chǎng)方式，從大家所熟知的“西游記和水滸傳”進(jìn)行切入，帶動(dòng)學(xué)員積極互動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)員分析“西游記”中各角色的分工，推出團(tuán)隊(duì)中需具備凝聚者、推進(jìn)者、協(xié)調(diào)者、實(shí)干家四個(gè)不同的崗位并相互協(xié)調(diào)，讓學(xué)員切身代入自己在團(tuán)隊(duì)中的崗位，并得出團(tuán)隊(duì)需具備長(zhǎng)期目標(biāo)的結(jié)論。

將行為順序中的細(xì)節(jié)量化！周老師不僅結(jié)合詳細(xì)的營(yíng)銷案例中，根據(jù)不同時(shí)間，不同職業(yè)的細(xì)化分工，并結(jié)合自身生活中遇到的生動(dòng)案例——“關(guān)于微笑的標(biāo)準(zhǔn)化”，帶動(dòng)學(xué)員將細(xì)節(jié)量化的方法論進(jìn)行落地，并結(jié)合實(shí)際工作運(yùn)用到銷售實(shí)戰(zhàn)中。

影響人的并非事物本身，而是人們對(duì)事物的看法，周老師結(jié)合當(dāng)下我們生活中隨處可見的品牌及產(chǎn)品，結(jié)合東西方對(duì)營(yíng)銷概念的不同的分析，帶給學(xué)員們?nèi)齻€(gè)實(shí)用的生存法則，隨著案例的深入推動(dòng)，學(xué)員對(duì)課程的參與度逐步加強(qiáng)。

周老師結(jié)合樂(lè)貞教育的實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性的提問(wèn)，帶領(lǐng)學(xué)員對(duì)七維銷售的步驟進(jìn)行逐步推演，從事前準(zhǔn)備，到開發(fā)有效的潛在客戶、建立親和力、顧客診斷購(gòu)買策略，再到提出解決方案，解除抗拒，最后締結(jié)成交，逐個(gè)步驟都由學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)闡述，讓參訓(xùn)人員能夠結(jié)合自身營(yíng)銷流程，從而代入并調(diào)整自己的營(yíng)銷模式，從而建立銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程。

“滿意度=體驗(yàn)-期望值”，這是周老師講的客戶滿意度公式，該公式也適合這次培訓(xùn)，參訓(xùn)人員對(duì)課程的體驗(yàn)感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了期望值，將課程中所學(xué)到的重點(diǎn)內(nèi)容可以作為重要的方法論工具，運(yùn)用到管理與銷售實(shí)戰(zhàn)中。

公司處于高速發(fā)展時(shí)期，大家需要成長(zhǎng)，在面對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)高要求的情況下，高效能團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該朝著正確的方向去發(fā)展。轉(zhuǎn)換每個(gè)人的思維，努力將不確定性變?yōu)榇_定性。不僅要關(guān)注任務(wù)量的達(dá)成，更要不斷為客戶提供高價(jià)值的服務(wù)，持續(xù)不斷的創(chuàng)造價(jià)值。

祝賀樂(lè)貞教育第一課

《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)訓(xùn)練》課程圓滿結(jié)束，

期待我們下次再聚！