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為進(jìn)一步加強公司銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力，提高業(yè)務(wù)水平，11月21-23日，友阿酒品事業(yè)部特邀請黃金時代首席教練，擁有22年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗的周訐老師開展了為時三天的《業(yè)績增長實戰(zhàn)訓(xùn)練營》。

輕松開場， 氛圍拉滿

三天的課程緊密圍繞銷管觀念篇、銷售工具篇、銷售實戰(zhàn)篇展開；在課程中周老師結(jié)合多個實際案例進(jìn)行拆解和分析，運用PK積分、提問互動、案例分析及實操演練等方式將課程內(nèi)容呈現(xiàn)給學(xué)員，讓學(xué)員身臨參與到課程中，深度沉浸式學(xué)習(xí)課程知識。 

課程開篇，周老師以每個人都想擁有的“價值100萬的10句話”互動開場，讓每一位學(xué)員都迅速掌握訣竅：不要輕易對自己說“不可能”；靈活講述當(dāng)下實事案例，剖析四大觀念：客情關(guān)系、營銷突圍、結(jié)果導(dǎo)向、輔導(dǎo)優(yōu)先，并給予到輔導(dǎo)工具：猴子管理。

銷售工具，輕松上手

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮波濤洶涌、市場尋求日新月異的當(dāng)下，線下實體賣場只有不斷提升服務(wù)體驗，讓消費者愿意為之買單成為當(dāng)務(wù)之需，在提升服務(wù)的前提，借助互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新工具獲取客戶，周老師講授了幾項銷售工具：微信獲客8+1原則，同時結(jié)合常見四類客戶精準(zhǔn)分析，拿下決策人三板斧，從而推進(jìn)到導(dǎo)購商務(wù)禮儀。在服務(wù)利益部分更是針對專柜導(dǎo)購進(jìn)行詳解與演練，面對強壓下的談判突圍，周老師給到了T+1的工具，客戶忠誠不代表完全滿意，周老師通過剖析客戶的抗拒心理，讓大家明白大多數(shù)人往往知道自己不要什么卻不知道自己想要什么，針對其中常見的抗拒類型，逐一分析并直接給到工具，結(jié)合工具及話術(shù)，從而推進(jìn)客戶成交率。

贊美是銷售必備的技能之一，而周老師結(jié)合親身案例，將贊美分為三個不同的段位：初級段位、中級段位和高級段位，每個段位都都擁有著不同的技巧方式，周老師帶領(lǐng)學(xué)員一步一步進(jìn)行推進(jìn)，將總結(jié)提煉的實用話術(shù)全盤傳輸。

異議處理及如何讓老客戶轉(zhuǎn)介紹，作用邏輯技術(shù)的工具，參訓(xùn)人員對整體課程的體驗感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了期望值，將課程中所學(xué)到的重點內(nèi)容可以作為重要的方法論工具，運用到管理與銷售實戰(zhàn)中。

一對多銷售才是王者

品鑒會并不僅僅是漫無目的的聚會，在將產(chǎn)品特點賣點形成消費者記憶的同時，還應(yīng)當(dāng)追求品質(zhì)體驗差異化、品牌價值差異化。明確產(chǎn)品定位，逐步形成品牌文化，是后續(xù)樹立企業(yè)形象、進(jìn)行品牌營銷的關(guān)鍵。

一場成功的品鑒會，一定是前期中期后期相輔相成?；I備的前期階段，要考慮品鑒會是基于什么背景和目的開展的，做到參與人員、現(xiàn)場規(guī)模、開展場所與品鑒會目的相匹配?，F(xiàn)場活動在體現(xiàn)產(chǎn)品特性、獨到賣點的同時，還應(yīng)當(dāng)追求企業(yè)文化、企業(yè)形象的視覺化呈現(xiàn)。這是一場品鑒會的核心部分，能否在品鑒會中巧妙的植入客戶的記憶點是進(jìn)行后續(xù)傳播的關(guān)鍵。所以品鑒會上我們每個人的公眾表達(dá)能力是一項更好級別的營銷，一對多的銷售才是王者！

蓄力賦能，沖刺目標(biāo)

此次培訓(xùn)旨在引導(dǎo)公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊學(xué)習(xí)銷售的實踐經(jīng)驗，進(jìn)一步提升營銷人員的基本功和業(yè)務(wù)能力，為搶抓元旦、春節(jié)銷售旺季拓展更多業(yè)務(wù)積蓄賦能，助力沖刺全年目標(biāo)任務(wù)。