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2023年2月11日，黃金時代為中偉股份的50余位管理精英帶來了為期一天的《商務(wù)談判技巧與演練》培訓(xùn)。"著名供應(yīng)鏈及談判專家"李文發(fā)老師受邀為學(xué)員們分享了滿滿的談判技巧純干貨，內(nèi)容實(shí)用、技巧性強(qiáng)，且不失風(fēng)趣與幽默。

在培訓(xùn)開始，運(yùn)營審計部副總監(jiān)張總做培訓(xùn)開場講話，代表公司對本次培訓(xùn)表達(dá)了殷切希望，強(qiáng)調(diào)本次培訓(xùn)是公司商務(wù)談判能力提升的重要舉措，特邀請業(yè)內(nèi)知名專家來授課，并希望同事們能把平時工作中遇到的問題提出，在培訓(xùn)中做到多提問、多思考、多討論，立足崗位需求，從實(shí)際需求出發(fā)，多抓住學(xué)習(xí)機(jī)會提升自己的個人專業(yè)能力。

本課程從商務(wù)談判規(guī)劃與準(zhǔn)備，技巧與策略、適術(shù)與溝通三個重點(diǎn)方向進(jìn)行進(jìn)授，過程中通過實(shí)戰(zhàn)與演練，提供了實(shí)用的解決方案。同時針對中偉股份的實(shí)際情況制定正確的談判戰(zhàn)略，分析公司在未來面對強(qiáng)勢商務(wù)談判如何應(yīng)對。

首先，李老師引導(dǎo)學(xué)員對適合商務(wù)談判的情景進(jìn)行判斷，并對三種不同談判風(fēng)格:分配性談判，讓步性談判，整合性談判進(jìn)行講解，從而讓學(xué)員有更加清晰的認(rèn)識。

其次，針對談判交鋒中的十大談判策略、談判成交簽約各階段如何一步步做推進(jìn)及簽約后的履行階段易忽略的細(xì)節(jié)進(jìn)行提點(diǎn)，并從談判人員性格分析進(jìn)行談判案例分析，從而改善溝通關(guān)鍵及非語言行為、突破談判溝通障礙，

緊接著，李老師總結(jié)了國際談判方面的重要經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合海外不同國際談判人員處事風(fēng)格、國際談判語言，文化差異進(jìn)行剖析，重點(diǎn)講授了 FOB及CIE價格術(shù)語，結(jié)合啟發(fā)學(xué)員制定符合本公司實(shí)際情況的國際采購戰(zhàn)略策劃及計劃安排。

最后，李老師結(jié)合全天的課程內(nèi)容，從談判中的有效溝通、沖突處理、成功談判因素、電話談判的技巧四個緯度進(jìn)行歸納總結(jié)，為全天的課程畫上了圓滿的句號。

課程培訓(xùn)中學(xué)員積極參與互動，為各自小組加分，努力爭取第一名的優(yōu)勝榮譽(yù)。整天的培訓(xùn)內(nèi)容豐富，學(xué)員收獲頗豐，達(dá)到了預(yù)期效果。

期待學(xué)員們回到工作崗位后，能夠結(jié)合課程內(nèi)容，充分應(yīng)用學(xué)到的商務(wù)談判技巧，提升自己工作績效和業(yè)務(wù)能力，在接下來的工作中，為個人、為團(tuán)隊、為公司創(chuàng)造更加輝煌的成績!