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課程背景：

無(wú)論是銷售交流、產(chǎn)品演示、展廳講解、公司介紹、項(xiàng)目提案、競(jìng)標(biāo)陳述等銷售活動(dòng)，還是產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)布會(huì)、主題研討會(huì)、客戶沙龍，會(huì)議營(yíng)銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，一對(duì)多的直接向客戶進(jìn)行演講和呈現(xiàn)都是銷售和營(yíng)銷人員的“關(guān)鍵時(shí)刻”，主題演講決定了銷售動(dòng)作、品牌傳播和營(yíng)銷推廣的實(shí)質(zhì)效果，是營(yíng)銷活動(dòng)中價(jià)值最高的部分，也是最難的部分。

但是通常因?yàn)檫@些原因，營(yíng)銷演講無(wú)法起到推動(dòng)客戶決策的作用：

1、心理差：對(duì)演講動(dòng)作缺乏銷售意識(shí)、應(yīng)付差事、上臺(tái)緊張……

2、內(nèi)容差：客戶記不住要點(diǎn)、客戶感受不到產(chǎn)品和方案的價(jià)值、客戶聽后不行動(dòng)……

3、表達(dá)差：演講無(wú)感染力、語(yǔ)言枯燥乏味、無(wú)法打動(dòng)聽眾、表現(xiàn)不專業(yè)……

4、控場(chǎng)差：聽眾溜號(hào)、不會(huì)和客戶互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛冷、無(wú)法應(yīng)對(duì)客戶提出的棘手問題……

5、配合差：“讀PPT“、PPT沒有視覺沖擊力、不會(huì)利用場(chǎng)地和人員配合……

一場(chǎng)營(yíng)銷演講的核心是推動(dòng)客戶前進(jìn)，衡量一場(chǎng)營(yíng)銷演講的唯一標(biāo)準(zhǔn)是 “演講產(chǎn)生的效果“，在提升一名營(yíng)銷演講者時(shí)，不僅僅是簡(jiǎn)單的技巧堆砌，而是結(jié)果導(dǎo)向能力的逐層疊加，“無(wú)結(jié)果，不演講” ——效能演講將全面提升營(yíng)銷演講者在演講場(chǎng)景中產(chǎn)生營(yíng)銷結(jié)果的能力！

課程收益：

● 理解營(yíng)銷演講的本質(zhì)和原則

● 突破當(dāng)眾演講時(shí)的緊張恐懼情緒

● 掌握如何設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)與組織內(nèi)容的能力

● 建立開口演講有吸引力與結(jié)尾讓人意猶未盡的能力

● 建構(gòu)讓演講思路清晰層次分明

● 精練的表達(dá)自己的意圖與設(shè)計(jì)，明確一切都是為“成交”服務(wù)

● 掌握營(yíng)銷演講中的PPT和其他輔助要素設(shè)計(jì)應(yīng)用能力

● 無(wú)論是即興還是既定演講都能具有說(shuō)服和感染力

課程時(shí)間：2天
聯(lián)系電話：13387498553微信同號(hào)

課程對(duì)象：總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、營(yíng)銷人員、基層管理者及想提升演說(shuō)能力的人士

授課方式：

1、講與演同步，聲與形結(jié)合

2、講、練、演、評(píng)相結(jié)合，全程互動(dòng)、迅速突破

3、情景模擬，身臨其境

4、作業(yè)練習(xí)，拿到成果

課程大綱

第一講：解密營(yíng)銷演講

1、營(yíng)銷演講的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

1）營(yíng)銷演講的主要場(chǎng)景？

2）營(yíng)銷演講的主要誤區(qū)？

3）營(yíng)銷演講的學(xué)習(xí)方法？

4）一場(chǎng)成功的營(yíng)銷演講的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)？

5）如何從零開設(shè)準(zhǔn)備一場(chǎng)營(yíng)銷演講？

2、營(yíng)銷演講面臨的五大障礙

1）心理心態(tài)障礙

2）思路結(jié)構(gòu)障礙

3）表達(dá)演繹障礙

4）互動(dòng)控場(chǎng)障礙

5）輔助要素障礙

3、營(yíng)銷型演講的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)—心態(tài)建設(shè)

1）關(guān)鍵一：破除恐懼，享受講臺(tái)

2）關(guān)鍵二：培養(yǎng)積極主動(dòng)的銷講心態(tài)

3）鍵三：強(qiáng)烈的進(jìn)取心+全身心的投入

4）鍵四：激發(fā)潛能，創(chuàng)新思維

5）關(guān)鍵五：堅(jiān)信能給客戶帶來(lái)利益

6）關(guān)鍵六：行動(dòng)是第一生產(chǎn)力

7）關(guān)鍵七：敢于成交，所有環(huán)節(jié)都為成交

4、打造精彩營(yíng)銷提案的五個(gè)步驟

1）內(nèi)容策劃—以客戶為中心設(shè)計(jì)內(nèi)容

2）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)—要點(diǎn)清晰的呈現(xiàn)流程

3）PPT呈現(xiàn)—商務(wù)格調(diào)的視覺呈現(xiàn)

4）預(yù)先排練—自我練習(xí)與多次排練

5）登臺(tái)演說(shuō)—打動(dòng)客戶的精彩呈現(xiàn)

第二講：先聲奪人的力量

1、登場(chǎng)

1）如何讓自己進(jìn)入巔峰狀態(tài)？

2）微笑、眼神的訓(xùn)練

3）如何問候？

4）如何引領(lǐng)互動(dòng)？ 引領(lǐng)互動(dòng)的語(yǔ)言模式

5）如何明確主題？

2、演講語(yǔ)言組織及邏輯呈現(xiàn)

1）如何設(shè)計(jì)具有吸引力的開場(chǎng)和互動(dòng)

2）如何用最簡(jiǎn)潔、有力、聽眾感興趣的語(yǔ)言介紹公司

3）如何結(jié)合自己產(chǎn)品做賣點(diǎn)推廣

4）傾聽技巧

5）預(yù)先框視法的運(yùn)用

6）“6+1”提問模型

7）積極正面的語(yǔ)言

8）合理的時(shí)間控制

3、演講，如何講

1）科學(xué)發(fā)聲、調(diào)整聲調(diào)、速度變化、音量控制、抑揚(yáng)頓挫、表情的威力、眼神的魅力、動(dòng)“手”演講、最顯功力的“較量”——問與答

2）最佳身體語(yǔ)言——“電力”眼神與領(lǐng)袖手勢(shì)

3）如何調(diào)動(dòng)受眾的感官系統(tǒng)

4）NLP核心技術(shù)——模仿能力的訓(xùn)練

5）如何帶動(dòng)游戲活動(dòng)？

破冰游戲分析

暖場(chǎng)游戲分析

4、你只有一次開始的機(jī)會(huì)——開場(chǎng)萬(wàn)能公式

1）最精彩的五種開場(chǎng)白：引言導(dǎo)入、事列導(dǎo)入、設(shè)疑導(dǎo)入、數(shù)據(jù)導(dǎo)入、演示導(dǎo)入

2）開場(chǎng)三大禁忌：自殺式、自夸式、游離式

【檢視學(xué)習(xí)成果】震撼演講開場(chǎng)白演練

5、如何讓語(yǔ)言更有穿透力——故事講述六法

1）言之有物——講故事，舉例子

故事種類：新聞故事、哲理故事、場(chǎng)景故事、歷史故事、寓言故事、幽默故事

2）講什么故事？

3）講故事要點(diǎn)

模擬人物對(duì)話，保留角色語(yǔ)言

表情豐富、肢體動(dòng)作夸張

有情節(jié)、有起伏

注意細(xì)節(jié)，可以補(bǔ)白

6、現(xiàn)場(chǎng)尷尬遭遇戰(zhàn)——如何面對(duì)演講中的意外

1）抗干擾與現(xiàn)掛：演講者在演講中抵抗來(lái)自外界和自身的各種不利影響，現(xiàn)場(chǎng)處理危機(jī)，并且與主題掛接。抗干擾與現(xiàn)掛能力也叫臨場(chǎng)應(yīng)變能力或控場(chǎng)能力

2）干擾來(lái)源：

外界：噪聲、天氣變化、突發(fā)事件、提問、掌聲、喝倒彩等

自身：緊張、恐懼、準(zhǔn)備不足、忘記、身體不適、疾病等

3）控制緊張的常用方法

4）自身問題處理與自我控制

時(shí)間的失控

場(chǎng)面的失控

環(huán)境和設(shè)備的影響

出錯(cuò)了，怎么辦

如何面對(duì)攪局的學(xué)員

如何處理思維短路

如何面對(duì)學(xué)員提出的自己不懂的問題

7、要“虎”頭也要“鳳”尾——完美的句號(hào)

1）完美結(jié)尾三大原則

2）結(jié)尾通用萬(wàn)能公式

3）五步完美結(jié)尾：綜述收結(jié)、提煉收結(jié)、呼應(yīng)收結(jié)、號(hào)召收結(jié)、懸念收結(jié)

4）三種結(jié)尾禁忌：矛盾式、倉(cāng)促式、冗余式

【檢視學(xué)習(xí)成果】輕松導(dǎo)入與出彩的收結(jié)

8、公眾演講的魔法公式

1）NLP超級(jí)演講公式——超級(jí)迷你演講模式

“練”與“煉”——5分鐘主題 Mini演講演練

2）親和力的建立——NLP超級(jí)溝通秘訣

語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速——如何善用你的聲音？

第三講：互動(dòng)力—注意力管理和互動(dòng)控場(chǎng)技巧

1、注意力管理，讓聽眾始終保持高度專注

1）體驗(yàn)并分析雙向互動(dòng)溝通的特征和執(zhí)行難度

2）設(shè)計(jì)并管理聽眾的反應(yīng)和注意力：商務(wù)演講十分鐘法則

3）回應(yīng)疑難和刁鉆的問題

2、高效互動(dòng)方法，增強(qiáng)聽眾的參與感

1）商務(wù)演講中三種高效互動(dòng)方法

2）動(dòng)口——演講中的提問技巧

3）動(dòng)手——演講中的邀請(qǐng)技巧

4）動(dòng)心——演講中的鼓勵(lì)技巧

3、生動(dòng)化技巧，把專業(yè)內(nèi)容講得引人入勝

1）如何講數(shù)據(jù)圖表：類比、具體化、橫向?qū)Ρ?/p>

2）如何講專業(yè)內(nèi)容：比喻、畫面感、故事、舉例

3）面對(duì)不同個(gè)性的聽眾，調(diào)整演講和提案的策略

第四講：“包圍客戶的體驗(yàn)”——營(yíng)銷演講的輔助要素

1、營(yíng)銷演講中的輔助要素

1）PPT要素配合

2）環(huán)境要素配合

3）人員要素配合

2、營(yíng)銷演講中的PPT

1）PPT在營(yíng)銷演講中的角色

2）PPT講解五步法

3）PPT聽眾視覺心理學(xué)

3、營(yíng)銷演講PPT設(shè)計(jì)

1）讓PPT更清晰——結(jié)構(gòu)化

2）讓PPT更有力——重點(diǎn)化

3）讓PPT更動(dòng)人——圖像化

4）讓PPT更美觀——美觀化

5）讓PPT更配合——?jiǎng)討B(tài)化

4、營(yíng)銷演講中環(huán)境要素的配合

1）視覺環(huán)境

2）聽覺環(huán)境

3）感覺環(huán)境

5、營(yíng)銷演講中人員要素的配合

1）主持者和營(yíng)銷演講者的配合

2）分享者和營(yíng)銷演講者的配合

3）帶動(dòng)者和營(yíng)銷演講者的配合

4）保障者和營(yíng)銷演講者的配合

第五講：營(yíng)銷演講七步自我成交法 

1、成人的注意力的關(guān)鍵時(shí)間多少？

2、營(yíng)銷演講的結(jié)構(gòu)

3、六個(gè)步驟為演講目標(biāo)服務(wù)

1）我是誰(shuí)？

2）為什么要聽我講？

3）聽我講有什么好處？

4）如何證明我講的是真的？

5）為什么要購(gòu)買？

6）為什么要現(xiàn)在購(gòu)買？

4、營(yíng)銷演講的七步結(jié)構(gòu)法

1）問好

2）互動(dòng)破冰

3）自我介紹

4）三個(gè)yes 拋結(jié)果

5）公布演講主題給好處

6）講故事

7）達(dá)到目的呼吁行動(dòng)

5、常用營(yíng)銷場(chǎng)景演講結(jié)構(gòu)

1）產(chǎn)品銷售場(chǎng)景

2）需求挖掘場(chǎng)景

3）優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)場(chǎng)景

4）標(biāo)書應(yīng)答場(chǎng)景

5）公司介紹場(chǎng)景

6）議營(yíng)銷場(chǎng)景

第六講：營(yíng)銷演講實(shí)戰(zhàn)演練

1、營(yíng)銷演講設(shè)計(jì)和彩排

1）結(jié)合學(xué)員營(yíng)銷實(shí)際，各自確定演講主題

2）演講內(nèi)容設(shè)計(jì)編寫

3）演講PPT設(shè)計(jì)制作

4）組內(nèi)演講和點(diǎn)評(píng)

2、實(shí)戰(zhàn)演講PK

分組上臺(tái)演講呈現(xiàn)

3、點(diǎn)評(píng)提升

1）學(xué)員自評(píng)

2）學(xué)員交叉點(diǎn)評(píng)

3）講師點(diǎn)評(píng)和提升指導(dǎo)

4、課后行動(dòng)計(jì)劃

1）培訓(xùn)落地方案

2）制定課后行動(dòng)計(jì)劃

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