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企業(yè)培訓(xùn)作為提高企業(yè)員工綜合素質(zhì)和能力的重要手段，推動(dòng)組織和個(gè)人進(jìn)步的方式，企業(yè)培訓(xùn)目前在我國(guó)已經(jīng)逐漸形成了成熟的產(chǎn)業(yè)體系，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸完善。

長(zhǎng)尾（The Long Tail）這一概念是由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年10月的“長(zhǎng)尾”一文中最早提出，用來(lái)描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。長(zhǎng)尾理論可以簡(jiǎn)單理解為：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，或嚴(yán)格針對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)尾理論改變了很多企業(yè)營(yíng)銷與生產(chǎn)的思維，也給很多企業(yè)帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)型思考與商業(yè)價(jià)值。體現(xiàn)在企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在進(jìn)行日常招投標(biāo)工作中，越來(lái)越頻繁遇到部分只針對(duì)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行探索深挖的企業(yè)。這部分企業(yè)的特征是“吃深而不吃多”，在當(dāng)前不斷的行業(yè)細(xì)分中，“小而精”是他們的企業(yè)發(fā)展理念。比如我企業(yè)專門只做金融行業(yè)，只針對(duì)銀行、保險(xiǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，把培訓(xùn)形式吃透，保證無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)還是實(shí)地輔導(dǎo)都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，投標(biāo)時(shí)能夠找準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)，對(duì)企業(yè)需求進(jìn)行詳細(xì)解讀。金融行業(yè)市場(chǎng)廣闊，吃下幾個(gè)大客戶就足夠支付運(yùn)營(yíng)和人力成本，并獲得利潤(rùn)。

同時(shí)，目前國(guó)家進(jìn)一步對(duì)招投標(biāo)流程方法進(jìn)行規(guī)范，強(qiáng)調(diào)公開透明、公平公正。我們服務(wù)的很多大客戶都屬于國(guó)企央企，尤其需要強(qiáng)調(diào)合規(guī)合法。這給了更多企業(yè)與行業(yè)龍頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。但是同樣地，以往仰仗客情的客戶訂單量受到了影響，這一定程度上給我們維護(hù)老客戶增加了難度。與其他有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)企業(yè)站在同一起跑線上，非專業(yè)的因素被不斷弱化，專業(yè)性與深入度成為主要的考量標(biāo)準(zhǔn)。我們并不是每次都能夠在招投標(biāo)中脫穎而出。

綜上，就目前而言，商學(xué)院團(tuán)隊(duì)各有主攻領(lǐng)域，但是面對(duì)越來(lái)越多的“小而精”競(jìng)品企業(yè)，我們?nèi)绾纬浞掷帽贝罂v橫資質(zhì)，同時(shí)在方案上抓住客戶的心，突出行業(yè)地位同步突出專業(yè)性，是我們要去思考的問(wèn)題。

隨著我國(guó)的產(chǎn)業(yè)逐漸向第三產(chǎn)業(yè)-服務(wù)行業(yè)、高端技術(shù)行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型，企業(yè)對(duì)高端人才的需求也在與時(shí)俱進(jìn)，這必將刺激培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的需求會(huì)越來(lái)越旺盛，尤其是現(xiàn)階段我國(guó)各行各業(yè)都正在向高端化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與此配套產(chǎn)生的培訓(xùn)需求更加多樣化，企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)前景是越來(lái)越廣闊的。