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如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，銷售經(jīng)理則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用的指揮者和實踐者。銷售經(jīng)理的自我管理與團(tuán)隊管理往往影響著整個企業(yè)的發(fā)展前景。

【營銷標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)建設(shè)】課程，正是以「幫助企業(yè)老板和團(tuán)隊共同打造一本實戰(zhàn)、實用、簡單、有結(jié)果的銷售手冊，指導(dǎo)提升團(tuán)隊銷售心法和技術(shù)，并把銷售手冊用工具系統(tǒng)落地，通過把銷售經(jīng)驗持續(xù)迭代復(fù)制，讓團(tuán)隊持續(xù)的成長」為目的，特別設(shè)計了一套可落地的課程。

2月19-20日中堅力量之《營銷標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)建設(shè)》盛大開課，共計22家企業(yè)60多位營銷高管齊聚一堂，共同分享了這場營銷的盛宴。

周訐老師從營銷心法、技法、戰(zhàn)法告訴我們：如何改善思維模式，如何開發(fā)潛在客戶，如何優(yōu)化企業(yè)銷售流程，有效縮短銷售人員成長期。《標(biāo)準(zhǔn)化銷售系統(tǒng)建設(shè)》站在企業(yè)戰(zhàn)略和運營的高度，從營銷的本質(zhì)規(guī)律出發(fā)，打造一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊幫助主管銷售的領(lǐng)導(dǎo)，完成營銷標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)的打造。

商場競爭日益激烈的今天，中國新興企業(yè)如何突破營銷瓶頸、實現(xiàn)飛躍的關(guān)鍵，就在于標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，將冠軍的能力復(fù)制到每一個隊員的身上，平庸的員工也可組成偉大的公司，這就是標(biāo)準(zhǔn)化的意義。而打造標(biāo)準(zhǔn)化當(dāng)從營銷團(tuán)隊開始！

世界一流企業(yè)如GE、蘋果、IBM、麥當(dāng)勞、寶潔等公司，以及中國的優(yōu)秀企業(yè)，如阿里巴巴、海爾、萬科、小米等公司，都已經(jīng)完成了營銷團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)化的打造。周訐老師用簡明扼要的一句話告訴我們什么是標(biāo)準(zhǔn)化：將行為順序中的細(xì)節(jié)量化。萬科與萬達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)化是如何打造的，通過案例我們不難發(fā)現(xiàn)：標(biāo)準(zhǔn)化是一把手工程。而實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵在于復(fù)制，總結(jié)和沉淀。

周訐老師結(jié)合25年的銷售與管理經(jīng)驗總結(jié)提煉了七維營銷：心態(tài)建設(shè)、客戶開發(fā)與電話行銷、客戶關(guān)系與親和力建立、顧客診斷購買策略、產(chǎn)品介紹、抗拒解除、締結(jié)成交。周老師課程幽默風(fēng)趣而不失嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)合大量的實操案例與工具，讓我們現(xiàn)場轉(zhuǎn)化為回到企業(yè)后的行動方案。學(xué)員紛紛表示非常有效！


課堂現(xiàn)場采用PK金機制，參加人員被隨機分成六個小組，針對老師提出的問題各抒己見，組員之間熱烈討論，組與組之間激烈角逐，大家聽課認(rèn)真，思考積極，發(fā)言踴躍，上課氛圍融洽，老師在課程中大量的演練和案例，寓教于樂，所有營銷高管們都積極參與其中，討論、互動，享受著新知識、新技能帶給大家的喜悅。


標(biāo)準(zhǔn)化是從個人冠軍到團(tuán)隊冠軍的關(guān)鍵！未來的營銷不是個人英雄的格局，而是團(tuán)隊勝出的時代。

最好的實力，就是來自客戶的認(rèn)可

最好的價值，就是來自客戶的成長

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