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作為一個(gè)項(xiàng)目leader，或者是公司老板來(lái)說(shuō)，最需要干的一件事情就是根據(jù)自己公司的特點(diǎn)，找出那些與增長(zhǎng)相關(guān)的所有關(guān)鍵因素，建立自己的增長(zhǎng)不等式。
帶著這樣的目標(biāo)， 近百位企業(yè)營(yíng)銷高管參與了由黃金時(shí)代主辦的5月21-22日《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)工具課》。

通過(guò)兩天一夜的學(xué)習(xí)和探討，學(xué)員收獲2022新?tīng)I(yíng)銷的四大趨勢(shì)、8步銷售閉環(huán)，通過(guò)案例講解與實(shí)操演練，幫助學(xué)員掌握12個(gè)落地工具和30余種銷售技能，助力企業(yè)贏取業(yè)績(jī)成果，打出小勝仗。

無(wú)論各行各業(yè)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都是一個(gè)永恒的話題！在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)這個(gè)領(lǐng)域，黃金時(shí)代首席教練周訐老師用心研發(fā)，從自身26年的銷售團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)的路徑中總結(jié)打磨出具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》課程。周老師擁有26年企業(yè)營(yíng)銷、管理經(jīng)驗(yàn)，20年商業(yè)講師授課經(jīng)歷，每年授課超百天，是一位富有多年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的講師，深受企業(yè)家及學(xué)員的一致好評(píng)，并因此被業(yè)界譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)+理論”高效能實(shí)力派培訓(xùn)講師。世界 500 強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)但不可以復(fù)制，周老師教給你的是可以復(fù)制的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

課程伊始，周老師從東西方營(yíng)銷理念的差異與不足開(kāi)篇，從2022年新?tīng)I(yíng)銷層面引入，分析市面上各類耳熟能詳?shù)钠放圃鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。“營(yíng)銷求生存，創(chuàng)新求發(fā)展”，他提出營(yíng)銷和創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中缺一不可，而增長(zhǎng)的本質(zhì)來(lái)自先營(yíng)后銷！在列舉了各大品牌的營(yíng)銷之路后，周老師總結(jié)到：“新?tīng)I(yíng)銷——開(kāi)辟新賽道！只有不同，才有認(rèn)同；只有認(rèn)同，才有合同！周老師金句頻出，引經(jīng)據(jù)典，案例新穎，開(kāi)篇就讓學(xué)員耳目一新，在案例中拓寬思考的維度，在總結(jié)中引發(fā)實(shí)踐的動(dòng)力。

針對(duì)以上困惑與問(wèn)題，周老師說(shuō)：“經(jīng)驗(yàn)只能傳承，唯有標(biāo)準(zhǔn)才可復(fù)制!”并總結(jié)了一套從個(gè)人冠軍到團(tuán)隊(duì)冠軍的工具--八維營(yíng)銷，不僅包括了營(yíng)銷的底層邏輯，更有實(shí)操落地可復(fù)制的方法，其中包括了事前準(zhǔn)備、開(kāi)發(fā)有效的潛在客戶、建立親和力、顧客診斷購(gòu)買策略、提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值、解除抗拒、締結(jié)成交、售后及轉(zhuǎn)介紹。

課中分組學(xué)習(xí)，快樂(lè)互動(dòng)，跟優(yōu)秀同行共同學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)！周老師課堂上金句頻出，客戶忠誠(chéng)不代表完全滿意！學(xué)員由此感悟：夫妻之間都沒(méi)有絕對(duì)滿意，你覺(jué)得客戶會(huì)有嗎？這輩子誰(shuí)也不要試圖改變誰(shuí)，只有適應(yīng)！因此，激發(fā)同學(xué)們?nèi)チ肀脔鑿饺ニ伎?，找到痛點(diǎn)，從而增強(qiáng)客戶粘度！

干銷售，首先要將自己銷售出去，你就是一張移動(dòng)的名片，顧客可能為你的笑容買單，為你專業(yè)的服務(wù)態(tài)度買單，為你細(xì)心的待人接物方式買單，而這所有的結(jié)果都離不開(kāi)你樂(lè)觀的心態(tài)和真誠(chéng)的付出。

周老師精心設(shè)計(jì)每一個(gè)環(huán)節(jié)，銷售各情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，每講授一個(gè)知識(shí)點(diǎn)后即時(shí)訓(xùn)練，及時(shí)總結(jié)與運(yùn)用，顛覆傳統(tǒng)培訓(xùn)方式，培訓(xùn)效果倍增！在學(xué)員作業(yè)分享環(huán)節(jié)，周老師耐心指導(dǎo)學(xué)員，根據(jù)學(xué)員企業(yè)的銷售模式與特點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)和修正。傳道、授業(yè)、解惑當(dāng)如是！

大浪淘沙，沉者為金；疫情過(guò)后，留下來(lái)的都是勇者。烏卡時(shí)代，干業(yè)績(jī)，敢為人先！贏市場(chǎng)，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)工具課圓滿結(jié)束，恭喜學(xué)員收獲一個(gè)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及的打法，一個(gè)提升顧客轉(zhuǎn)換率的方法，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)復(fù)制的體系，希望學(xué)員學(xué)以致用，蒸蒸日上！

業(yè)績(jī)是公司發(fā)展的生命線，尤其是面對(duì)現(xiàn)在大環(huán)境不斷變化中。為保證學(xué)習(xí)效果，本次一再控制學(xué)員人數(shù)，很多會(huì)員企業(yè)聯(lián)系參加，沒(méi)有報(bào)上名。黃金時(shí)代積極回應(yīng)大家期盼需求，將在今后一段時(shí)間內(nèi)，繼續(xù)舉辦《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)工具課》 ，以“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”這個(gè)熱點(diǎn)為主題，并推出深化課《銷傲江湖訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》，以點(diǎn)帶面，以陪伴與輔導(dǎo)的方式，理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，一倍學(xué)習(xí)，六倍落地，解決業(yè)績(jī)突破難的問(wèn)題，全力支持企業(yè)加速向前！