企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)首選課程|《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)工具課》

報(bào)名聯(lián)系人： 柯南老師 18173121283 （微信同號(hào)）

一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，90%在團(tuán)隊(duì)身上，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，90%在創(chuàng)始人身上，一個(gè)創(chuàng)始人的價(jià)值，90%在他的戰(zhàn)略能力上啥叫戰(zhàn)略能力?對(duì)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，制定目標(biāo)明確實(shí)現(xiàn)路徑，搭誰的便車，和誰抱團(tuán)，放棄哪些誘惑....

如果您是老板或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，黃金時(shí)代首席教練周訐老師將助你：1、將成功的銷售方法提煉出來，打造自己的銷售體系;2、引導(dǎo)客戶購買，設(shè)計(jì)銷售流程，制定銷售的應(yīng)對(duì)策略;3、提煉賣點(diǎn)，呈現(xiàn)賣點(diǎn);4、制定提問話術(shù)，了解真正需求;5、設(shè)計(jì)價(jià)值呈現(xiàn)銷售話術(shù)、百問百答銷售話術(shù)，成交銷售話術(shù)；6、減少銷售流失率，讓銷售快速上手，提高銷售的成交率！

《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)工具課》

課程簡(jiǎn)介

本課程聚焦企業(yè)的銷售培養(yǎng)難題，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售的4大趨勢(shì)、8步銷售閉環(huán)，比如：如何開發(fā)潛在客戶、診斷客戶需求、解除抗拒等等，幫助學(xué)員掌握12個(gè)落地工具和30余種銷售技能，并綜合大量銷售實(shí)際案例，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行2天集中培訓(xùn)和輔導(dǎo)，從而提高銷售成交率，縮短銷售培養(yǎng)周期。

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課程收益價(jià)值一：提 高 銷售成交率

價(jià)值二：提 升銷售客單價(jià)

價(jià)值三：減 少銷售流失率

價(jià)值四：縮 短 銷售培養(yǎng)周期

12個(gè)落地工具：

【工具1】產(chǎn)品實(shí)用定位公式

【工具2】大客戶談判1+2+1分析工具

【工具3】四類客戶精準(zhǔn)分析

【工具4】最終利益法則

【工具5】立場(chǎng)景的公式

【工具6】NLP電話開發(fā)四步

【工具7】合一架構(gòu)法

【工具8】贊美的三板斧

【工具9】層級(jí)比較法

【工具10】產(chǎn)品演示四推法

【工具11】假設(shè)抗拒法

【工具12】邏輯技術(shù)

課程信息

授課對(duì)象：中小企業(yè)主、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

授課時(shí)間：8月6-7日報(bào)名費(fèi)用：原價(jià)5980元/人，本次課程公益價(jià)僅需1000元/人（前30位享買一贈(zèng)一，低至500元/人）課程地點(diǎn)：黃金書院（長(zhǎng)沙市雨花區(qū)時(shí)代陽光大道西輕鹽陽光城A座）報(bào)名聯(lián)系：13387498553 柯南老師

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課程大綱

第一講:2022 年中小微品牌如何殺出重圍

一、東方VS西方營(yíng)銷理念的差異

二、重塑營(yíng)銷底層邏輯，加速業(yè)務(wù)體系升級(jí)1、什么叫新營(yíng)銷?2、中小微品牌的三個(gè)活法(1)做減法(2)做細(xì)分(3)做第一3、四步快速切入營(yíng)銷新賽道(1)直播=引流(2)短視頻=IP打造(3)裂變=全民營(yíng)銷(4)私域流量+線下變現(xiàn)【工具1】:產(chǎn)品實(shí)用定位公式

第二講:銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程改造

一、事前準(zhǔn)備

1、銷售人員兩種拓客狀態(tài):佛系VS狠人系

2、優(yōu)先分析客戶組織結(jié)構(gòu)的策略及方法

3、大客戶采購四種人群

(1)決策者

(2)技術(shù)、財(cái)務(wù)把關(guān)者

(3)采購者

(4)使用者

【工具 2】:大客戶談判1+2+1分析工具

4、銷售資料準(zhǔn)備的六個(gè)維度

(1)行業(yè)知識(shí)

(2)企業(yè)知識(shí)

(3)產(chǎn)品知識(shí)

(4)銷售知識(shí)

(5)客戶資料及分類

(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料

【工具3】:四類客戶精準(zhǔn)分析

二、開發(fā)有效的潛在客戶

線上獲客

1、銷售的底層邏輯:搞定信任

2、客戶對(duì)品牌認(rèn)知的三個(gè)維度

(1)知名度

(2)美譽(yù)度

(3)活躍度

3、新營(yíng)銷引流的四霸模式

(1)霸臉

(2)霸詞

(3)霸屏

(4)霸位

【工具4】:最終利益法則

【工具5】:立場(chǎng)景的公式

線下邀約

4、NLP有效電話營(yíng)銷技巧

(1)NLP魔法公式

(2)塑造產(chǎn)品價(jià)值

(3)十分鐘原理

(4)必法一法則

【工具6】:NLP電話開發(fā)四步

5、微信線上獲客

(1)朋友圈個(gè)人IP打造與定位

(2)人人都可以吸粉的朋友圈十種分享方式

(3)進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)收集和歸檔

三、建立親和力

1、建立良好的第一印象

2、不要忽略第三者

3、【工具 7】合一架構(gòu)法

4、【工具 8】贊美的三板斧5跟客戶“拉”關(guān)系

四、顧客診斷購買策略(挖需求)

沒有需求不談產(chǎn)品

1、核心競(jìng)爭(zhēng)力的三級(jí)火箭

(1)第一級(jí)顧問級(jí)銷售(SPIN技巧)挖掘客戶想要的，而不只是需要的 -用戶與客戶的區(qū)別 -挖掘客戶的欲望

【工具 9】:層級(jí)比較法

(2)第二級(jí)模塊化交付

(3)第三級(jí)終身化經(jīng)營(yíng)

2、2022年新營(yíng)銷服務(wù)5個(gè)層級(jí)

(1)規(guī)范

(2)滿意

(3)驚喜

(4)感動(dòng)

(5)歸屬

五、提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值

1、客戶有忠誠(chéng)度嗎?

(1)忠誠(chéng)只有相對(duì)，沒有絕對(duì)

(2)客戶忠誠(chéng)不代表完全滿意

2、品牌的價(jià)值=解決客戶痛點(diǎn)

3、客戶解決痛點(diǎn)的兩個(gè)方向

(1)“止疼型”需求(擺脫痛苦)

(2)“愉悅型”需求(追求快樂)

4、產(chǎn)品整體解決方案

(1)單一產(chǎn)品難以滿足客戶需求

(2)四種提問的方式呈現(xiàn)整體解決方案

【工具10】:產(chǎn)品演示四推法

六、解除抗拒

1、提問對(duì)解除抗拒的好處

(1)提問激發(fā)好奇心

(2)好奇心=注意力

(3)提問者帶節(jié)奏

2、七種常見抗拒類型的應(yīng)對(duì)策略

(1)沉默型抗拒

(2)借口型抗拒

(3)批評(píng)型抗拒

(4)問題型抗拒

(5)表現(xiàn)型客戶

(6)主觀型客戶

(7)懷疑型客戶

【工具 11】:假設(shè)抗拒法

七、絕對(duì)成交

1、成交的時(shí)機(jī)判斷

(1)講話的速度

(2)肢體動(dòng)作的改變

(3)詢問售后服務(wù)事宜

(4)肢體動(dòng)作、語調(diào)發(fā)生明顯變化

2、10種經(jīng)典銷售場(chǎng)景的破局之道

(1)客戶進(jìn)門直接詢問最低價(jià)

(2)客戶不要贈(zèng)品，還想價(jià)格更便宜

(3)客戶比價(jià)，如何促單

(4)客戶一定逼迫我們降價(jià)

(5)客戶簽單時(shí)，突然猶豫

(6)談判盡量不要打客場(chǎng)

(7)如何啟動(dòng)客戶關(guān)單

(8)客戶猶豫不決時(shí)

(9)客戶在買與不買之間糾結(jié)

(10)客戶總是敷衍，找不到抗拒點(diǎn)

【工具 12】:邏輯技術(shù)

八、售后追蹤及收款

1、客戶轉(zhuǎn)介紹步驟

(1)第一步，提出請(qǐng)求

(2)第二步，設(shè)計(jì)內(nèi)容，讓客戶自動(dòng)發(fā)圈

(3)第三步，發(fā)圈，獲得關(guān)注

(4)第四步，找到種子用戶

(5)第五步，上門拜訪

2、有收款，就有二次銷售

(1)收款有三度-態(tài)度、力度、速度

(2)中國(guó)式收款圣經(jīng)

往期精彩

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