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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：口味王集團(tuán)《有效管控經(jīng)銷商的五大系統(tǒng)》營銷經(jīng)理班圓滿結(jié)課！

時間：2020-07-15 分享到：

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熱烈祝賀口味王集團(tuán)《有效管控經(jīng)銷商的五大系統(tǒng)》營銷經(jīng)理班圓滿結(jié)課！

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當(dāng)今市場競爭愈演愈烈，資源投放逐年上升，為了在這個特殊的時期積極應(yīng)對市場競爭，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求，不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高綜合銷售能力，增加員工的歸屬感，樹立職業(yè)化責(zé)任感?？谖锻跫瘓F(tuán)將以企業(yè)內(nèi)訓(xùn)為學(xué)習(xí)平臺，營銷核心團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)以區(qū)域市場規(guī)劃、開發(fā)與日常管理維護(hù)成為營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

本次培訓(xùn)的舉辦，為口味王集團(tuán)營銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)帶來了思維模式的創(chuàng)新和改變，并為經(jīng)銷商管理提出了有效的對策。

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2020年 7月7日湖南中堅(jiān)力量受邀為湖南口味王集團(tuán)開展《有效管控經(jīng)銷商的五大系統(tǒng)》營銷課程，營銷經(jīng)理與營銷團(tuán)隊(duì)骨干人員參加了此次培訓(xùn)，共90余人。

本次課程張城瑋老師主要分為四個部分展開：

1、經(jīng)銷商管控的思維基礎(chǔ)；

2、經(jīng)銷商選擇與培育；

3、有效經(jīng)銷商激勵技能；

4、經(jīng)銷商業(yè)績成長實(shí)戰(zhàn)技能。

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2020上半年的挑戰(zhàn)，對市場與營銷團(tuán)隊(duì)提出了新的發(fā)展思路和課題。下半年市場如果繼續(xù)墨守成規(guī)、按部就班，市場發(fā)展的空間將會越來越小，甚至出現(xiàn)逆水行舟、不進(jìn)則退的局面。而現(xiàn)實(shí)市場是隨著市場越來越成熟，對于流通渠道和終端渠道的專業(yè)化操作也會越來越強(qiáng)，同時對經(jīng)銷商的要求也是越來越高。

這些都是促使口味王集團(tuán)營銷團(tuán)隊(duì)升級的契機(jī)。首先要解決的是如何才能正確引導(dǎo)現(xiàn)有客戶適應(yīng)市場和公司發(fā)展的需要，逐步正規(guī)化、系統(tǒng)化地操作市場，才能真正實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

突破慣性——管控基礎(chǔ)

管控角色認(rèn)知

1.管理的角色

2.認(rèn)知決定了整個世界

有效管理的三大思維模式

1.管理者的理性思維與感性思維

2.管理者系統(tǒng)管理思維的建立

3.人本思維的重點(diǎn)和內(nèi)涵

.....

改變思維慣性的常態(tài)

張城瑋老師在課程過程中通過互動講授“思維是管理者卓有成效的基礎(chǔ)”，系統(tǒng)的分析經(jīng)銷商的管理，以思維模式轉(zhuǎn)變?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，用多維工具將知識點(diǎn)沉淀，對職場心態(tài)進(jìn)行剖析，使得學(xué)員能充分檢閱了自身的不足，進(jìn)而反思真正的價值在哪里，并層層遞進(jìn)地啟發(fā)思考。

面對競爭激烈的區(qū)域市場，營銷經(jīng)理是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案，決定著市場開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣是否能有效推進(jìn)?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？區(qū)域市場規(guī)劃、開發(fā)與日常管理維護(hù)成為營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。

經(jīng)銷商選擇與培育——管控系統(tǒng)

1.定位與思考—認(rèn)知

2.面臨的問題—問題

3.優(yōu)秀經(jīng)銷商特質(zhì)—選擇

4.視野特質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)集累、精耕細(xì)作、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行—培育

5.將“經(jīng)驗(yàn)型經(jīng)銷商”晉級為“優(yōu)秀經(jīng)銷商”—能力

......

張城瑋老師在經(jīng)銷商選擇與培育上有著獨(dú)到的見解和深刻的理解，在對開發(fā)適合企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商管理提出了有效的對策。利用現(xiàn)實(shí)案例、生動又不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞绞範(fàn)I銷經(jīng)理班對經(jīng)銷商合作上有了深入的理解與認(rèn)識。

在當(dāng)今渠道制勝,終端為王的條件下,經(jīng)銷商可謂是產(chǎn)品銷售當(dāng)中不可缺乏的一環(huán)。經(jīng)銷商不僅承擔(dān)著"承上啟下"的作用,而且還往往決定著一個企業(yè)在該市場的話語權(quán),因此,如何通過企業(yè)的激勵最大限度的調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,從而構(gòu)建一種長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,便是企業(yè)營銷管理者不得不做的工作。

有效經(jīng)銷商激勵技能——管控系統(tǒng)

1.激勵的內(nèi)涵與需求—經(jīng)銷商激勵

2.游戲化激勵的啟示—經(jīng)銷商激勵

3.讓經(jīng)銷商持續(xù)進(jìn)步成長—經(jīng)銷商激勵

......

此次內(nèi)訓(xùn)對大家的影響頗深。張城瑋老師擁有著豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有針對性的經(jīng)銷商心理及動力分析、有效成功激勵方法、經(jīng)銷商管理與維護(hù)等方面知識培訓(xùn)讓我們對有效經(jīng)銷商激勵技能有了系統(tǒng)的、更進(jìn)一步的了解，使我們能更有自信地去面對區(qū)域市場，更有把握地去操作。而生動精彩的場景模擬演練，也讓我們學(xué)以致用。

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將“經(jīng)銷商”晉級為“經(jīng)營商”

把握機(jī)會，決勝市場，尺有所短，寸有所長。每一位營銷人員無論自己身處何位，人在何處，資歷何其豐富，在不斷變化和發(fā)展的市場環(huán)境這把尺的衡量下，都會發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，系統(tǒng)化培養(yǎng)經(jīng)銷商成長是加強(qiáng)渠道的必要方法。

經(jīng)銷商業(yè)績成長

1.深挖市場

2.打開業(yè)績飆升的風(fēng)口

3.建立深度合作伙伴關(guān)系

......

在整個工作指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)技能部分，張城瑋老師激情高昂的講解博得了所有在場人員的無數(shù)次掌聲，在其身上學(xué)員看到“博學(xué)，慎思，明辨，篤行”。

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本次內(nèi)訓(xùn)課程的舉辦，成功建立系統(tǒng)化對市場合理研判之后做出有效的區(qū)域市場規(guī)劃，甄選并開發(fā)適合企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的經(jīng)銷商，并通過實(shí)效的管理與維護(hù)，為銷售管理者提供成熟的經(jīng)銷商管理理論和實(shí)用操作方法，幫助學(xué)員達(dá)成即學(xué)即用的培訓(xùn)效果，能夠真正的在現(xiàn)實(shí)生活和工作當(dāng)中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)落地，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展，渠道增強(qiáng)是口味王集團(tuán)接下來的經(jīng)營與發(fā)展的的強(qiáng)力推動！